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                              金湖農商銀行“宣傳+服務”驅動存款穩增長

                              發布時間2018年11月01日 出處:融資界.分享:
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                              來源:江南時報
                              今來以來,面對市場競爭壓力,金湖農商銀行認真分析市場形勢,拓寬宣傳思路,充分發揮該行在組織資金中的獨特優勢,通過全方位、立體化、多渠道的營銷宣傳,大力組織資金,夯實發展基礎。至9月末,全行各項存款余額達92.09億元,較年初增加8.6億元,增幅10.3%,各項存款繼續保持全縣領先,并提前完成全年增長目標,為信貸支農支小蓄足勢、儲滿能。

                              明確營銷宣傳重點。三季度,該行以夏糧收購組織資金、公共資源存款認領、福利存單發行為全行存款營銷工作中心,集中全行人力、物力,全力做好對公賬戶開戶等配套金融服務;加強與政府部門協作與對接,及時掌握轄內公共資源存款信息,做好跟進服務,并以第一名中標財政局間隙性定期存款招標項目;從5月份開始結合省聯社勞動競賽要求,以產品創新和服務優勢為重點,提升宣傳營銷的針對性和實效性。

                              提升營銷宣傳力度。在強調網格化營銷的同時,注重對自身企業品牌高度的提升,結合“陽光信貸”優化升級,通過送金融知識下鄉、防范非法集資宣傳、看望農忙客戶等形式來增強客戶親近感和認可度。借助宣傳折頁、微信朋友圈、門戶網站、電視等各類媒體,集中宣傳該行益農存、定活通、福利存單等產品。結合網格化營銷工作,組織員工到轄區各街道沿街商鋪進行“掃街”、客戶經理走村串戶、在人員較為集中的學校、賣場、超市、菜市場門口進行設點宣傳,進一步提升宣傳效果。

                              擴大營銷宣傳廣度。充分利用微信、網站、電視等各種廣告手段和宣傳媒介,圍繞全行業務工作重點,開展全方位、多層次、不間斷宣傳,定期對全縣范圍內的高炮廣告、燈箱廣告、各網點顯示屏、大型戶外廣告宣傳內容進行更新。重點圍繞該行存貸款超160億、冠名金湖“半馬”、青少年手球賽、大學生暑期社會實踐、首屆創業大賽等進行宣傳,不斷擴大該行市場知名度和影響力,為組織資金工作奠定良好基礎。

                              創新客戶服務方式。一方面,由總行行長掛帥,每周召開公共資源存款認領維護推進會,出臺考核方案,篩選公關對象,落實領導掛鉤對接和動員開戶,建立了以支行行長為主體的維護管理團隊,印發推進會會議流程,確保推進會不流于形式、開出效果,基本實現了28戶公共資源存款客戶日常有人認、有人管。9月末,對公存款較年初增加4.23億元,增幅19%,創歷史新高。另一方面,加強存款產品創新推廣,通過饑餓營銷的方法,創新發行二期“福利存單”儲蓄存款產品,增加對高凈值客戶的吸引力,并成功獲取大額存單發行資格,積極申請發行理財業務。截至9月末,“福利存單”規模已達2585.91萬元,為挖轉和維護大額儲蓄存款作出了貢獻。


                               

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